老人看见眼前有些黑点ღ◈★★★，已经有一个钟点了ღ◈★★★，汗水中的盐份沤着他的眼睛ღ◈★★★，沤着眼睛上方和脑门上的伤口ღ◈★★★。他不怕那些黑点子ღ◈★★★。他这么紧张地拉着……

　　这是《老人与海》中ღ◈★★★，老人与马林鱼搏斗的精彩桥段ღ◈★★★。自古以来ღ◈★★★，钓鱼就是人类获取食物ღ◈★★★、征服海洋的生产活动之一ღ◈★★★。

　　新世纪后ღ◈★★★，休闲渔业大行其道ღ◈★★★。钓鱼逐渐演变成一项陶冶情操ღ◈★★★、修身养性的户外爱好ღ◈★★★。在钓鱼佬们的“鼎力支持”下ღ◈★★★，孕育出了一个庞大的渔具市场ღ◈★★★。

　　据报道ღ◈★★★，中国是全球最大的渔具生产基地ღ◈★★★，生产了全球近80%的渔具产品ღ◈★★★。然而ღ◈★★★，在国际市场中ღ◈★★★，中国的渔具产品却大多以代工为主WRITEAS注射ღ◈★★★，常年陷于“有品无牌”的窘境中ღ◈★★★。

　　2023年ღ◈★★★，渔具品牌「卡斯丁 KastKing」年销售额超5亿元ღ◈★★★，荣登北美线月ღ◈★★★，KastKing完成A1轮5000万人民币融资ღ◈★★★。

　　在巨头林立的国际渔具市场ღ◈★★★，「KastKing」凭什么能够成功突围ღ◈★★★，以品牌之姿在海外“开疆拓土”？

　　毕业后ღ◈★★★，崔天石顺利进入一家美国的世界500强公司工作ღ◈★★★。但ღ◈★★★，比起循规蹈矩ღ◈★★★，他更喜欢成为一个“开创者”ღ◈★★★。从小在威海渔具产业带长大的他ღ◈★★★，敏锐地察觉到了美国渔具市场的潜力ღ◈★★★。

　　《2024美国钓鱼特别报告》显示ღ◈★★★，2023年酷游KU游平台登录ღ◈★★★，美国约有5770万钓鱼爱好者ღ◈★★★，同比2022年增长6%ღ◈★★★。在美国ღ◈★★★，钓鱼几乎是仅次于跑步的全民运动ღ◈★★★，覆盖年龄范围广ღ◈★★★，且女性爱好者占比高达40%ღ◈★★★，渔具市场前景广阔ღ◈★★★。

　　而另一方面ღ◈★★★，山东威海作为全球知名的渔具产业带ღ◈★★★，包揽了全球近一半的钓具供应ღ◈★★★，有着得天独厚的产业优势ღ◈★★★。公开信息显示ღ◈★★★，2022年ღ◈★★★，威海地区有超过4500家渔具生产厂家及贸易企业ღ◈★★★，年产值超过500亿元人民币ღ◈★★★。

　　最开始ღ◈★★★，崔天石通过创建美国线上渔具商城ღ◈★★★，一边售卖其他传统品牌ღ◈★★★，一边发展自有品牌ღ◈★★★，深入探索渔具供应链WRITEAS注射ღ◈★★★。

　　在探索供应链时ღ◈★★★，崔天石发现ღ◈★★★，传统渔具的销售渠道主要以线下为主ღ◈★★★，销售链条过于冗长钓鱼地点ღ◈★★★。ღ◈★★★，经销商ღ◈★★★、分销商ღ◈★★★、货运代理层层加码ღ◈★★★，高昂的流通成本变成价格ღ◈★★★，最终转嫁给了消费者ღ◈★★★。同时ღ◈★★★，新兴品牌没名气ღ◈★★★、没资本ღ◈★★★，在线下渠道无法与深耕多年的国际大牌们相抗衡ღ◈★★★。

　　于是ღ◈★★★，崔天石决定从线上突围ღ◈★★★，采用工厂直销模式ღ◈★★★，减少中间商赚差价WRITEAS注射ღ◈★★★，让消费者能够以更实惠的价格买到更好的渔具ღ◈★★★。

　　在借助亚马逊ღ◈★★★、eBayღ◈★★★、独立站等线上渠道触达消费者后ღ◈★★★，KastKing成功将经营成本降低了30% 酷游KU游平台ღ◈★★★，从而使产品的价格更加优惠ღ◈★★★，并且质量不输大牌ღ◈★★★。

　　崔天石的努力换来了丰厚的回报ღ◈★★★。KastKing成立一年后ღ◈★★★，就迅速在亚马逊北美站渔具类目脱颖而出ღ◈★★★，攀升至头部行列ღ◈★★★，并成为了亚马逊专属品牌供应商ღ◈★★★。

　　2015年养殖捕捞ღ◈★★★！ღ◈★★★，KastKing的一款铝制钓竿架ღ◈★★★，获得了美国最大的渔具展ICAST的“最佳产品奖”ღ◈★★★。这次得奖让KastKing获得了大量的曝光WRITEAS注射ღ◈★★★，并收获了一批忠实粉丝ღ◈★★★。

　　2018年11月ღ◈★★★，KastKing拿到了3C头部大卖「安克创新」的投资ღ◈★★★，完成了天使轮融资ღ◈★★★。之后ღ◈★★★，KastKing开始在北美渔具市场狂飙ღ◈★★★，成为行业内的一匹黑马ღ◈★★★。

　　2023年ღ◈★★★，KastKing的年销售额超5亿元ღ◈★★★，成为北美线上渔具品牌销售第一名ღ◈★★★。2024年4月ღ◈★★★，KastKing的母公司波赛冬完成了A1轮5000万人民币融资WRITEAS注射ღ◈★★★，以支撑线上线下的快速增长ღ◈★★★。

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　　据了解ღ◈★★★，路亚钓法也叫拟饵钓法ღ◈★★★，是模仿弱小生物的水中动态ღ◈★★★，引发大鱼攻击的一种方法ღ◈★★★。这种钓法需要钓手不停地甩竿ღ◈★★★、收线ღ◈★★★、抖动竿子ღ◈★★★，让形态ღ◈★★★、材质各异的拟饵在水里动起来ღ◈★★★。

　　一方面ღ◈★★★，合适的地理环境ღ◈★★★，加上其独特的竞技性和互动性ღ◈★★★，让路亚逐渐成为北美主流的钓鱼形式ღ◈★★★。另一方面ღ◈★★★，路亚被称为“水上高尔夫”ღ◈★★★，相比其他钓法ღ◈★★★，路亚的花费要高得多ღ◈★★★。

　　不过ღ◈★★★，路亚钓法对渔具装备的要求颇高ღ◈★★★。在钓手与鱼搏斗的过程中ღ◈★★★，如果产品的质量不够好ღ◈★★★，就可能会出现炸线ღ◈★★★、断竿等问题ღ◈★★★，导致鱼逃脱ღ◈★★★，体验感十分不好ღ◈★★★。

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　　为了解决这些问题ღ◈★★★，KastKing开始编织国际化供应链ღ◈★★★，如美国的编织线ღ◈★★★、韩国的鱼竿ღ◈★★★、德国的碳线等ღ◈★★★，集百家之长ღ◈★★★，为用户提供最优质的产品ღ◈★★★。

　　其中ღ◈★★★，鱼线轮作为KastKing的核心品类ღ◈★★★，也是鱼竿中的核心部位ღ◈★★★，控制着鱼线的收放ღ◈★★★，渔轮的设计和性能很大程度上决定着捕鱼成功的可能性ღ◈★★★。

　　但在2018年以前ღ◈★★★，由于日本企业垄断了鱼线轮齿盘技术ღ◈★★★，中国厂商无法进行自主设计和生产ღ◈★★★，导致国产鱼线轮在材料选择和结构设计上处处受限ღ◈★★★。为了打破这一技术封锁ღ◈★★★，KastKing开始与高校学院合作并设立研发中心ღ◈★★★，加大研发投入ღ◈★★★。

　　2020年ღ◈★★★，KastKing实现了齿盘的自主设计和生产ღ◈★★★，通过冷锻压齿盘技术ღ◈★★★，减轻渔轮重量ღ◈★★★，提升强度ღ◈★★★、渔轮的顺滑度和手感ღ◈★★★，是继日本后少数能够生产（渔轮）冷锻压齿盘的公司ღ◈★★★。

　　如今ღ◈★★★，KastKing旗下的鱼线轮产品已发展至铸造卷轴ღ◈★★★、旋转卷轴ღ◈★★★、旋压式卷轴ღ◈★★★、传统卷轴四大类别WRITEAS注射ღ◈★★★，在速度酷游KU游平台九州酷游官网登录ღ◈★★★。ღ◈★★★、重量ღ◈★★★、综合性能方面都有不少技术突破ღ◈★★★，实现了更快ღ◈★★★、更轻ღ◈★★★、更强ღ◈★★★。

　　2023年3月ღ◈★★★，KastKing发布了智能渔轮「iReel」ღ◈★★★，不仅在结构设计上推出了可变式出线孔——回旋规ღ◈★★★，打破了日系技术壁垒ღ◈★★★，而且通过智能化升级ღ◈★★★，能够实现读取分析抛线ღ◈★★★、收线的速度与距离ღ◈★★★，提高钓鱼成功率ღ◈★★★。

　　不过ღ◈★★★，成功后的KastKing并没有忘记自己的初心ღ◈★★★：让更多人负担得起钓鱼这件事ღ◈★★★，让人们花更少的钱享受更多的乐趣ღ◈★★★。

　　“负担得起的创新”是KastKing给粉丝的承诺ღ◈★★★。让崔天石感到自豪的是ღ◈★★★，KastKing忠实地践行了这一诺言ღ◈★★★。

　　在KastKing十周年的演讲中ღ◈★★★，崔天石介绍道ღ◈★★★，其鱼线轮产品「荣耀传奇水滴轮」ღ◈★★★，在改良升级了2次后ღ◈★★★，受到了成千上万人的喜爱ღ◈★★★，但即使在十年后的今天ღ◈★★★，这款产品仍然保持39.9美元的售价ღ◈★★★。

　　在品牌建设上ღ◈★★★，KastKing自始至终都围绕着“热爱”ღ◈★★★，打造品牌形象ღ◈★★★，坚持品牌长期主义ღ◈★★★，不断放大用户口碑ღ◈★★★，积累品牌势能ღ◈★★★。

　　Similarweb数据显示ღ◈★★★，2024年8月ღ◈★★★，KastKing官方独立站的流量约20.9万ღ◈★★★，直接流量占比达44.08%ღ◈★★★。这意味着ღ◈★★★，KastKing已经有了一定的品牌声量ღ◈★★★。

　　在独立站上ღ◈★★★，KastKing十分重视产品口碑ღ◈★★★，每一款产品下面都有来自用户的真实评价ღ◈★★★，而这些留言都源自第三方评价网站「ღ◈★★★，确保了留言的公正性和透明性ღ◈★★★，让用户更加信任KastKing的产品ღ◈★★★，增强品牌的美誉度ღ◈★★★。

　　同时ღ◈★★★，由于北美的休闲渔业十分成熟ღ◈★★★，有无数大大小小的钓鱼联盟ღ◈★★★、组织和赛事ღ◈★★★，关注度高且具有很强的凝聚力ღ◈★★★。所以ღ◈★★★，KastKing经常赞助或举办各种钓鱼比赛ღ◈★★★、钓鱼活动ღ◈★★★、公益活动ღ◈★★★、展览活动等ღ◈★★★。

　　KastKing一边利用这些大型线下活动ღ◈★★★，在北美“钓友圈”内频频“刷脸”ღ◈★★★，塑造一个热爱ღ◈★★★、专业的品牌形象ღ◈★★★，不断扩大品牌声量ღ◈★★★；一边通过这种面对面的交流与体验ღ◈★★★，得到关于产品的实时反馈酷游KU游平台ღ◈★★★，与消费者建立起深度情感链接ღ◈★★★。

　　除了赞助钓鱼比赛和职业钓手外ღ◈★★★，KastKing还通过设立品牌大使来强化自身的品牌形象ღ◈★★★。与众不同的是ღ◈★★★，KastKing并没有找大量的KOC或者KOL来进行宣传背书ღ◈★★★，进行常规性代言ღ◈★★★，而是通过回顾品牌发展ღ◈★★★，找出了那些为品牌推广和宣传作出过一定贡献的普通用户ღ◈★★★，让他们成为品牌的推广大使ღ◈★★★。

　　在官网上ღ◈★★★，我们可以看到ღ◈★★★，这些用户的性别ღ◈★★★、年龄ღ◈★★★、收入都不尽相同ღ◈★★★，既有普通的路亚爱好者ღ◈★★★，也有狂热的户外生存专家ღ◈★★★，还有拿到过大奖的职业选手ღ◈★★★。

　　KastKing将他们的姓名与社媒账号共同放在了独立站的社区栏目中ღ◈★★★，巧妙地将用户转化为品牌的共建者ღ◈★★★，让用户成为品牌故事的一部分酷游KU游平台ღ◈★★★，有效提升了品牌叙事的真实性和感染力ღ◈★★★，极大地拉近了KastKing和目标用户之间的距离ღ◈★★★，树立起了一个鲜明且富有温度的品牌形象ღ◈★★★。

　　在Facebook上ღ◈★★★，KastKing不仅拥有十万忠实粉丝ღ◈★★★，还搭建了一个充满活力的大型在线社区ღ◈★★★，有多个活跃社群ღ◈★★★。在运营上ღ◈★★★，KastKing会高频次地举办各类活动ღ◈★★★、发帖ღ◈★★★，以此维持社群活跃度ღ◈★★★，让品牌与用户之间的联系更加紧密ღ◈★★★。

　　在达人营销方面ღ◈★★★，KastKing则坚持长期主义ღ◈★★★，通过与垂类红人ღ◈★★★、比赛冠军进行长期合作ღ◈★★★，淡化商业推广痕迹ღ◈★★★，将品牌自然而然地植入目标群体的心智之中ღ◈★★★。

　　此外ღ◈★★★，KastKing还十分注重本土化细节ღ◈★★★，在品牌宣发和产品展示时ღ◈★★★，要求Zero-Chinglishღ◈★★★，杜绝任何中式英语ღ◈★★★、语法错误和用词不当ღ◈★★★，以此避免文化差异带来的障碍ღ◈★★★，加强品牌的专业形象ღ◈★★★。

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　　Statista数据显示ღ◈★★★，2023年全球渔具用品市场收入达到230亿美元ღ◈★★★，预计2028年将达到310亿美元酷游KU游平台ღ◈★★★，复合年增长率为6.15%ღ◈★★★。

　　在如此庞大的渔具市场中ღ◈★★★，中国企业凭借着强大的产业优势ღ◈★★★，拿下了绝大部分的供给ღ◈★★★，但却困于“有品无牌”的窘境中ღ◈★★★，不得不屈居于微笑曲线的底端ღ◈★★★。

　　KastKing凭借着“工厂直销+线上直营”的模式ღ◈★★★，加上自主研发创新ღ◈★★★，打破国外技术垄断ღ◈★★★，坚守品牌长期主义ღ◈★★★，最终与禧玛诺ღ◈★★★、达亿瓦等国际大牌站在了同一牌桌上ღ◈★★★，给出海品牌们“打了个样”ღ◈★★★。